皇家88娱乐国际平台-誓言"十个季度重回国内第一"的小米,时间过半,近况如何?

作者:匿名时间:2020-01-10 13:13:54

皇家88娱乐国际平台-誓言

皇家88娱乐国际平台,在2018年2月的小米年会上,雷军首次定下了"十个季度重回国内市场第一"的战略目标。到现在,时间过半,小米的近况怎么样?

我们以市场调研机构canalys的数据为例,来做一个分析。中国作为全球最大的智能手机市场,智能手机出货量已经连续9个季度增速出现同比下滑,尤其是到了2019年,巨头垄断的格局更加明显。

小米在2019 q1和2019 q2连续两个季度出现市场份额的大幅下滑,年增长率环比下降20%,市场份额仅11.8%。再加上华为在国内市场份额的逆势暴涨,ov多年的线下布局,想要10个季度重回国内市场第一,看样子有些难度。难在哪里呢?

我们都知道,小米一直是主打极致性价比的这么一个品牌。价格良心,性能强大是能够吸引众多消费者购买的最重要原因。然而,根据counterpoint公司的市场调查报告,虽然2019年全球智能手机的出货量将继续下滑,但是手机平均降价将继续上涨,这其中包括了物料、人力成本的上升以及通货膨胀、技术创新等。

而在细分区间里,整个市场2500~3000元段位的手机销量上涨118%,3000~4000元段位的手机销量上涨92%,华为的顶级旗舰已经接近了7000元价位区间,其均价5000的p系列和mate系列旗舰累计出货超过2000万台,价格过万的苹果xsmax在大中华区仍然有将近五千万的销量。这无不说明居民的消费水平正在稳步提高,人们渴望性能更好更强大的高端智能手机,

那知道了这些背景我们再回过头来细说小米手机。我们都知道小米一贯是给外界以"薄利多销""回馈广大消费者"的良心形象,然而事实作为一个企业,赚钱自然是第一要务。根据小米2019年公开的中期业绩报告,截止2019年6月30日,小米净利润为57.2亿元,同比增长49.8%。

但是这个利润是远远不够的,为什么要持续拉高利润?很简单,没有足够高的利润,你的技术研发,你的人才储备、你的市场推广根本无法进行。举两个例子,华为2018年的研发投入为1015亿元,利润为593亿元。而苹果单纯一个airpods蓝牙耳机就销售了2600万个,毛利率超过80%,保守估计毛利润为130亿元,超过小米全年的利润。

这些利润可以用来聘用高精尖人才、提高生产工艺、研发新技术、拓宽新领域……等等,高利润的好处不言而喻。但是低利润,结果大家其实都明白。(就像上学时候课本里学的8亿件衬衫换一架波音737客机)

那么小米打算何如转型高端的呢?小米的选择是独立旗下红米品牌用以取代小米现有的地位,从而完成向高端的转型。(举个例子,如果小米旗舰定价3000元档,那么红米定价自然只能是2000~2500元档,甚至是更低,但是反过来,如果红米定价已经到了2500~3000档,那么小米定价自然可以3500~4000元档)

但是如何突破以往的产品定价,这就是一个非常关键的地方了,因为大家的印象都是长期形成的,短期是很难改变的。

哪怕是苹果,也是从4000元的档位一步一步提升到现在过万的价格,我们抛开通货膨胀这些因素不提,消费者愿意为高昂的苹果手机买单,流畅的使用体验(ios系统),强大的性能(a系处理器)以及精美的做工缺一不可。

回看华为通过p20系列通过强悍的拍照能力一举站上4000元档准高端机,再通过mate20系列的麒麟980处理器、更上一档的超广角三摄在5000档开启无敌模式。还有三星的顶级2k屏幕、近期一加7 pro的90hz刷新率+2k屏……我们不难发现,想要消费者接受更高的定价,其实很简单,采用最顶尖、最新的高科技,带来超一流的体验,就可以顺利迈出第一步。

有人可能就会问了,小米每年不都在国内首发最新的骁龙处理器吗?这已经是最顶尖的soc了为什么小米还不敢涨价?那我们再回过来看上述这些支撑溢价的新技术,会发现一个特点——它们都是独一无二的。

苹果的a系处理器、ios系统,只有苹果手机能够享用。三星顶级的2k oled屏幕只供给自家旗舰,ufs3.0读写数据远超外销版ufs3.0,华为索尼联合研发的imx600(imx650)传感器一直独占到现在,(最新的三星6400万像素传感器用上了1/1.7的大底,但是你要知道这个尺寸的底华为已经用了两年)一加7 pro的90hz+2k至今是一绝……

那么小米呢?首发的骁龙855处理器是上半年所有安卓旗舰通用的处理器,imx586甚至下半年已经下放到了千元机,好不容易有了一个20w无线快充速度行业第一,但是远不如相机、处理器或者是有线快充这些来的更加直接震撼。如果你还要提高售价,消费者会如何选择?

开售前期既没有现货,电池容量还不如iqoo大,充电速度直接被iqoo吊打,价格居然还比小米9便宜1块钱,你敢想象如果小米9今年的定价是3299的下场吗?iqoo的销量已经给了大家答案,miui现在既是门面,也是信仰。

那么小米为什么不研发属于自己的黑科技?这就绕回来了,就是我们上述的利润问题。利润就那么多,即使是全投进去,对于芯片、屏幕等门槛极高的行业无异于杯水车薪。澎湃芯片5次流片直接烧掉了红米一年的利润,项目被紧急喊停。

但是小米集团真的一点研发资金都没有吗?并不是,毕竟雷军在小米集团上市前,仅分红就领了将近一百亿。但是无论如何都掩盖不了小米目前的负循环(供应链抢首发—低价—低利润—走量—被友商拉着打价格战—品牌价值越来越低)。

那么技术流现阶段走不通,小米选择的是另辟蹊径,高层kol化。各个以一当十,浑水摸鱼。用小米贴着华为,用红米贴着荣耀。就拿荣耀9x开售以后红米ceo卢伟冰的经典操作来说:

荣耀:7nm麒麟810处理器,又快又冷静。卢:你10w充电!红米标配18w快充!

荣耀:方舟编译器+erofs超级文件系统。卢:你10w充电!红米标配18w快充!

荣耀:4000mah大电池+gpu turbo。卢:你10w充电!红米标配18w快充!

其实小米高层的全民kol计划从小米9发售前后就开始了,一直到现在,至于效果怎么样,大家心里多多少少都有数。去发布会到底是为了听新技术,还是为了吃瓜,这就看个人喜好了。

最后来说一说下半年备受瞩目、寄托小米人全部希望的mix4系列,其实已经完全能猜测出大概的配置了,核心soc最强就是855 plus了,屏下摄像头尚未量产,下半年无非是瀑布屏或是升降式全面屏、ufs3.0,最令人期待的一亿像素传感器首发,不知道是否有独占期。充电功率在40w左右。

除了一个一亿像素会有一些期待,还有什么别的值得期待么?似乎没有。如果能imx4能够独占这颗一亿像素的传感器3~6个月的时间,再配合高功率快充、2k屏幕、顶级的硬件配置,个人认为在下半年还是有一战之力的。当然这个一战之力的前提是便宜。

因为9月还有华为mate30系列新机和苹果系列新机,以及已经曝光的采用瀑布曲面屏的vivo nex 3,还有已经曝光的一加7t 5g版和iqoo pro 5g版。性价比?性价比是没有门槛也没有忠诚度的。

最后多说一点,市场能够成功,绝不仅仅只是看硬件的配置。也需要用户感知和品牌资产,绝不仅仅只是"智商税"。小米用骁龙710+美图联名定制去渗透ov的线下市场已经说明了一切。

你看那些说ov高价低配的狂热米粉,现在还敢说话吗?

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